對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，一次見(jiàn)面，勝過(guò)發(fā)1000封郵件。3年來(lái)赴海外參展的滄州中拓冷彎成型設(shè)備有限公司，一出手就拿到了二百多萬(wàn)美元的訂單。系列報(bào)道《冀商出海搶單記——迪拜歸來(lái)》今天請(qǐng)看《練好“內(nèi)功”迎接新機(jī)遇》。
12月5日到8日，第43屆迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)在迪拜世界貿(mào)易中心舉行。3年來(lái)赴海外參展的滄州中拓冷彎成型設(shè)備有限公司，帶去了企業(yè)主打的新產(chǎn)品、新設(shè)備，這些產(chǎn)品一亮相就大受青睞。
迪拜展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，南非客戶向滄州中拓公司訂購(gòu)了約14萬(wàn)美元的機(jī)械設(shè)備
滄州中拓冷彎成型設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐連星說(shuō)：“我們公司歷時(shí)4年研發(fā)的中拓全新功能瓦，隔音、隔熱、防腐蝕、耐老化，這次在迪拜展會(huì)首發(fā)，引起了很多客戶的興趣。另外，在機(jī)械設(shè)備方面，我們的新設(shè)備與傳統(tǒng)機(jī)械設(shè)備相比，生產(chǎn)速度提高了很多倍，讓材料生產(chǎn)成本大大降低，也引起了很多客戶的關(guān)注。”
徐連星告訴記者，此次出國(guó)參展的初衷是為了維護(hù)老客戶，沒(méi)想到更大比例的新客戶向他們拋出了“橄欖枝”。展會(huì)一結(jié)束，他便安排業(yè)務(wù)員飛往沙特，與有合作意向的新客戶洽談簽約。
沙特客戶現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)中拓全新功能瓦和彩鋼瓦機(jī)并交了意向金
徐連星：“展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們成交了4個(gè)客戶，已經(jīng)交了意向金，有來(lái)自摩洛哥、沙特、阿聯(lián)酋和巴黎的客戶；我們還與幾個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)簽訂了協(xié)議。4天的展會(huì)，我們共收到了200多份的客戶名片，預(yù)計(jì)直接成交額超過(guò)200萬(wàn)美元。”
搶到訂單的同時(shí)，更讓企業(yè)找到了方向。徐連星說(shuō)，滿載而歸的背后是企業(yè)不斷煉好“內(nèi)功”，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。
徐連星：“并不僅僅是中國(guó)企業(yè)出去了就一定是中國(guó)企業(yè)拿回這些訂單，日本、土耳其、印度、韓國(guó)等很多國(guó)家也在組團(tuán)去各國(guó)參展或做一些推介活動(dòng)。我們比拼的一是產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)，二是服務(wù)，第三是不斷開(kāi)發(fā)的科技創(chuàng)新新品，這次我們帶過(guò)去的就有20多項(xiàng)的發(fā)明專利產(chǎn)品。”
中拓全新復(fù)合材料部分生產(chǎn)設(shè)備
為了承接住接下來(lái)不斷增長(zhǎng)的訂單需求，徐連星計(jì)劃擴(kuò)大一部分產(chǎn)能，延長(zhǎng)生產(chǎn)鏈。同時(shí)，他預(yù)計(jì)明年細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將比往年更加激烈，在繼續(xù)做強(qiáng)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，明年將更積極地“走出去”，搶訂單、拓市場(chǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)。
徐連星：“我們又陸續(xù)報(bào)名了秘魯、美國(guó)、俄羅斯等地的展會(huì)，大概有7、8個(gè)展會(huì)。另外，我們也在籌備在阿聯(lián)酋設(shè)立辦公室，從阿聯(lián)酋來(lái)輻射中東、南亞、北非這些區(qū)域，進(jìn)一步精準(zhǔn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。”
記者|李亞玲
來(lái)源：河北廣播電視臺(tái)冀時(shí)客戶端
責(zé)編：王悅
時(shí)間：2022-12-15 17:36:17
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